1.本教材的开发与实施具有一定的创新性。实现了教、学、做、考于一体的职教特色。
2.符合“四个对接”的原则。即教材内容与汽车企业当前最新的技术和管理对接，过时的汽车技术内容与营销方法一律舍去；学生技能训练的情境内容与企业的真实销售情境对接；学生技能训练的方法与企业培训方法对接；技能训练的考核与评价与当前国内大型汽车销售企业对接。
3.本教材重视汽车销售流程、汽车销售话术、汽车销售技巧的学习和训练，突出对未来工作岗位所需的知识的学习及素养、能力的训练和提高。
4.本教材模式培养的学生到对口企业基本上直接就能上岗。解决以往学的没有用，企业用的又没有学的现象。
内容摘要
本书以培养学生从事汽车销售工作的技能为核心，以工作过程为导向，强调学习的内容与将来所从事的工作相关联。其主要内容包括汽车发展简介、汽车销售人员的职业素质、汽车销售人员的服务礼仪规范、汽车基础知识、汽车整车销售流程及话术技巧、汽车销售相关服务等项目，每个项目设置若干任务，一切从汽车4S店实际售车操作所需的职业素质和技能出发。
本书大量篇幅放在了“汽车整车销售流程及话术技巧”项目，其中的七大任务涵盖了汽车销售的完整流程及一线工作中所需的话术及技巧，目的是进一步提高学生的实战能力。它由任务导入、任务分析、知识准备、任务实施（包括步骤及企业的细化流程）、效果提升技巧、话术技巧总结、技能训练等教学环节组成。
本书依据专业教学标准及最新的汽车销售岗位职业标准，本着必需、够用的原则编写，学生学完全书后基本能够具备从事汽车销售工作所需职业素养及职业技能。
本书可作为职业学院、技工类学校市场营销、汽车营销及汽车相关专业的教学用书，也可供从事汽车销售的人员参考、学习、培训之用。
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读者评论
作者介绍
工商管理经济师，高级讲师，有将近二十五年的实践和教学经验，从2006年至今每年都作为嘉宾或评委参与汽车销售公司销售顾问的汽车销售流程的技能演练，作为校市场营销专业的带头人为本专业成为广西中职的重点专业做出了贡献。根据学生汽车营销的实训课拍摄的视频《4S店展厅电话接待》获全国职业院校文明风采大赛职业技能展示中职组的广西一等奖和全国的二等奖。并在全国各类期刊发表多篇汽车营销的教学论文。
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