目　录

第 一章　出口交易前的准备工作　1
第 一节　寻找客户的途径　1
一、充分利用公司已有资源　2
二、充分利用网络平台　2
三、充分利用各种交易会或展会　3
第 二节　建立业务关系　4
一、对潜在客户进行资信调查　4
二、与潜在客户建立业务联系　5
第三节　熟悉进出口业务流程　7
一、出口业务流程　7
二、进口业务流程　8
课外实训项目　9
课后阅读资料　10

第 二章　商品的对外报价　12
第 一节　贸易术语和与其有关的国际贸易惯例　12
一、贸易术语的含义和作用　13
二、与贸易术语有关的国际贸易惯例　14
第 二节　常用的六种贸易术语　17
一、FOB　17
二、CIF　19
三、CFR　22
四、FCA　23
五、CIP　23
六、CPT　24
第三节　其他五种贸易术语　25
一、EXW　25
二、FAS　25
三、DAP　25
四、DAT　25
五、DDP　26
第四节　商品价格的核算　26
一、出口盈亏核算　26
二、进出口业务报价　28
第五节　合同中的价格条款　31
一、影响进出口商品成交价格的因素　31
二、计价货币的选择　32
三、合同中的价格条款及作价方法　32
四、佣金和折扣　34
自测题　35
课外实训项目　38
课后阅读资料　39

第三章　国际货物买卖合同的商订　40
第 一节　交易磋商　41
一、交易磋商的形式　41
二、交易磋商的内容　41
三、交易磋商的一般程序　41
第 二节　买卖合同的订立　49
一、合同有效成立的条件　50
二、书面合同的签订　50
自测题　54
课外实训项目　55
课后阅读资料　55

第四章　落实及审核信用证　57
第 一节　金融票据　57
一、汇票　57
二、本票　61
三、支票　61
第 二节　信用证的含义、性质与使用流程　62
一、信用证的含义　62
二、信用证业务的性质　62
三、信用证的当事人　63
四、信用证的使用流程　65
第三节　信用证的内容与种类　66
一、信用证的编写　66
二、信用证的基本内容　67
三、信用证的种类　70
四、合同中的信用证支付条款　73
五、信用证适用的国际惯例　73
第四节　信用证的审核与修改　74
一、审核信用证的要求　74
二、信用证的修改　76
第五节　其他结算方式　77
一、汇款　77
二、托收　79
三、银行保函　83
自测题　84
课外实训项目　87
课后阅读资料4.1　87
课后阅读资料4.2　89
课后阅读资料4.3　89

第五章　出口备货　91
第 一节　合同中的品名、品质条款　91
一、合同中的品名条款　91
二、货物品质的表示方法　92
三、订立品质条款应注意的问题　95
四、违反品质条款的责任与后果　95
第 二节　合同中的数量条款　96
一、常用的度量衡制度与计量单位　96
二、重量的计量方法　98
三、合同中的溢短装条款　99
四、违反数量条款的责任和后果　99
第三节　合同中的包装条款　99
一、包装的种类及其作用　100
二、运输包装上的标志　100
三、订立包装条款的注意事项　101
四、违反包装条款的责任与后果　102
第四节　备货的工作要求　103
自测题　104
课外实训项目　106
课后阅读资料　106

第六章　租船订舱　107
第 一节　国际货物海洋运输　107
一、班轮运输　108
二、租船运输　112
第 二节　海运提单　113
一、海运提单的性质和作用　113
二、海运提单的内容　114
三、海运提单的种类　115
四、海运出口货物的运作程序　118
第三节　其他国际货物运输方式　120
一、铁路运输　121
二、航空运输　121
三、公路、内河、邮包和管道运输　123
四、集装箱运输　123
五、国际多式联运　126
第四节　合同中的装运条款　128
一、装运时间　128
二、装运港(地)和目的港(地)　129
三、分批装运和转运　130
四、装运通知　132
自测题　132
课外实训项目　134
课后阅读资料6.1　134
课后阅读资料6.2　135
课后阅读资料6.3　135

第七章　办理国际货运保险　137
第 一节　海运货物保险承保的范围　137
一、海运货物保险保障的风险　138
二、海运货物保险保障的损失　138
三、海运货物保险保障的费用　139
第 二节　我国海运货物保险险别　140
一、基本险　141
二、附加险　141
三、保险责任的起讫与除外责任　143
第三节　伦敦保险协会海运货物保险条款　144
一、ICC(A)险的承保范围和除外责任　145
二、ICC(B)险的承保范围和除外责任　145
三、ICC(C)险的承保范围和除外责任　145
第四节　保险实务　145
一、订立合同中的保险条款　146
二、办理保险手续　147
三、保险索赔　150
第五节　我国其他货运保险　151
一、陆上运输货物保险　151
二、航空运输货物保险　152
三、邮包运输保险　152
自测题　153
课外实训项目　154
课后阅读资料7.1　154
课后阅读资料7.2　155

第八章　报检和报关　156
第 一节　商品检验的基本常识　156
一、商品检验的相关法律规定　156
二、检验的时间和地点　157
三、检验机构　158
四、我国《商检法》对检验方式的相关规定　159
五、检验证书　160
六、合同中的商检条款　161
第 二节　检验的程序和填写报检单　162
一、进出口商品检验的程序　162
二、填写出(入)境货物报检单　163
第三节　一般进出口货物的报关程序　163
一、报关的分类　163
二、一般进出口货物的报关程序　165
自测题　169
课后阅读资料　170

第九章　制单结汇　171
第 一节　信用证项下制单的要求和出口结汇　171
一、信用证项下单据工作的基本要求　171
二、我国出口结汇的主要方式　172
第 二节　信用证项下结汇所需的单据　173
一、汇票　173
二、发票　173
三、装箱单、重量单、尺码单　174
四、海运提单　175
五、保险单　176
六、原产地证明书　177
七、商检证书　178
第三节　信用证遭到拒付后的解决方法　186
一、认真审核不符点　186
二、及时与进口商沟通协调　186
三、更换不符点单据　187
四、和有关银行加强沟通　187
五、密切关注货物下落　187
自测题　188
课后阅读资料9.1　189
课后阅读资料9.2　190

第十章　出口贸易的后续工作　191
第 一节　货物贸易外汇收支信息申报与出口退税　191
一、货物贸易外汇收支信息申报　191
二、出口退税　195
第 二节　索赔与理赔　196
一、违约的法律责任　196
二、索赔与理赔的含义　196
三、索赔与理赔应注意的问题　197
四、买卖合同中的索赔条款　198
第三节　不可抗力　199
一、不可抗力事件的认定　199
二、不可抗力的法律后果　200
三、不可抗力事件的处理　200
四、国际货物买卖合同中不可抗力条款的表述　200
第四节　仲裁　201
一、仲裁的含义及特点　201
二、仲裁协议的形式和作用　201
三、买卖合同中的仲裁条款　202
自测题　204
课后阅读资料10.1　205
课后阅读资料10.2　206

主要参考文献　208
配套资料索取说明　209